「あなたが言うなら」で売上を創る！
現場の信頼を勝ち取るラウンダーの流儀

ラウンダーとして巡回しつつ、
マネージャー業務も兼務

現在は『テーラーメイドゴルフ』のラウンダー兼マネージャーとして働いています。基本的にはプレイヤーとしての比重が高く、火曜日から金曜日はラウンダーとして関東エリアのスポーツ量販店や専門店を巡回しています。

また、月初のタイミングなどでマネージャーとしての業務を行っています。具体的には、クライアントへの月次報告や販売員チームの定例ミーティング、スタッフの育成などが中心です。プレイヤーの視点を持ちながらマネジメントも行うことで、自身のキャパシティも大きく広がっていると感じています。

「月30店舗」の目標に向け、
1週間単位で計画を立てる

1日の基本は「2店舗巡回」です。取引先から1ヶ月単位で回るべきエリアと店舗の提示があるため、それを基に1週間単位でパズルのようにスケジュールを組んでいきます。

単純計算だと月40店舗以上回れるように思えますが、月曜のミーティングや金曜の報告書作成などの時間も必要なため、実質「月30店舗」の訪問をKPI（目標）として動いています。移動時間や事務処理も含めるとタイトなスケジュールですが、自ら計画を立てて達成していく面白さがあります。

一方的な作業ではなく、
「次も売りたい」と思わせる関係作り

店舗では、まずお店の方へ状況のヒアリングを行います。そこからレイアウト変更や新作の打ち出し方を私たちがリードし、最後には「次回もこの商品を売ってください！」と熱意を持って伝えています。

通常は1店舗2時間ほどですが、入荷作業などを一緒に行う場合は3～4時間滞在し、汗を流すこともあります。実は、取引先によっては売上数字の開示がNGな場合も多いんです。だからこそ、日頃からお店の方と密にコミュニケーションをとり、会話の中から売れ行きのヒントや改善点を見つけ出すよう工夫しています。

「本部へ交渉してでも発注するよ」
という嬉しい言葉

お店の方からの連絡頻度は非常に多く、「これ届いたんだけどどうしたらいい？」といった相談をよく受けます。信頼関係ができると、「今この商品が足りないから発注するよ」「あなたが勧めてくれるなら、本部に交渉してでも買い付けられるように伝えるね」といった言葉をいただけることがあります。

通常、商品は1年前にバイヤーが決めた内容で動くため、途中での追加発注は難しいケースも多いです。それでも私の提案で動いてくださるのは、レイアウトへの感謝以上に「実際に売上に貢献できている」と認めていただけた証だと感じ、非常にやりがいを感じます。

過去の経験に基づく
「自信のある提案」だから

月1回、たった2時間の滞在だとしても、私は自信を持って提案をします。
過去の販売経験から「ここの客層なら、こういう売れ方をしているから、この商品も絶対に売れますよ」と、根拠を持って伝えられるからです。その予測が当たり、実際に売れるという実績の繰り返しが、今の信頼関係に繋がっているのだと思います。

「自分の意見が通る環境」で
チャレンジしたかった

実は元々スポーツは大嫌いで、観戦すらしないほどでした（笑）。それでも入社を決めたのは、前職での経験があったからです。以前は大企業ゆえにトップダウンの傾向が強く、自分の意見が通りにくい環境でした。もっと自分でチャレンジしたい、バイヤーやMDのような業務にも興味がある、と考えていた時に出会ったのがインター・ベルです。

面接の時点で、ビジネスとしての数字への意識だけでなく、一人一人のキャリアを真剣に考えてくれていると感じました。「実績を作れば、意見を真摯に聞いてくれる」という風通しの良さに惹かれ、ここなら新しいチャレンジができると確信したんです。

ポジティブで、真の強さと
思いやりがある方

今後は、メンバー全員が自発的に動き、何でもチャレンジして成長できるチームにしていきたいです。私自身、上司から「あなたがやらないと誰がやるんだ」と背中を押してもらい、未経験の業務に踏み込むことで大きく成長できました。

これから一緒に働く仲間には、同じタイプである必要はありません。ただ、ポジティブで、謙虚で素直な心を持っていることは大切にしてほしいですね。成長意欲のある方と一緒に、強いチームを作っていきたいです。